Привет, меня зовут Николай Афонин, и я создал подкаст «Кейсы» для того, чтобы экспертам и компаниям было проще и удобнее рассказывать о своих реальных проектах в публичном поле. В этой статье я подробно разберу, зачем вам как эксперту, руководителю или пиар-специалисту стоит прийти в подкаст в качестве гостя, какие задачи это закроет и почему аудиоформат может оказаться именно тем каналом, которого вам не хватало.
Все площадки уже использованы, а локомотивный кейс нужно продвигать дальше
Очень часто компании вкладывают огромное количество времени и сил в описание своих кейсов. Вы размещаете их на сайте, пишете длинные тексты, снимаете видео, оформляете презентации. Но в какой-то момент может оказаться, что все доступные форматы и площадки уже исчерпаны, а кейс при этом остаётся локомотивным — именно по нему приходят клиенты, именно его вы хотите показывать каждому потенциальному заказчику.
В такой ситуации подкаст становится тем самым дополнительным каналом, который вы ещё не задействовали. Аудиоформат позволяет раскрыть историю проекта совершенно иначе: с живыми деталями, эмоциями, нюансами, которые невозможно передать в сухом тексте на сайте. Вы получаете ещё одну точку контакта с аудиторией и дополнительный поток трафика. При этом в нише подкастов, целиком посвящённых разбору бизнес-кейсов, площадка «Кейсы» по-настоящему уникальна — аналогов с такой фокусировкой практически нет.
Эксперт с нулевой медийностью: с чего начать личный бренд
Если вы только начинаете задумываться о личном бренде и продвижении себя как эксперта, вы наверняка уже столкнулись с замкнутым кругом. Чтобы вас пригласили на конференцию, в крупный подкаст или на интервью, нужна медийность. А чтобы медийность появилась, нужно где-то выступать. Вас пока никуда не берут бесплатно, потому что о вас ещё никто не знает, у вас нет медийного трафика и публичного портфолио.
Подкаст «Кейсы» отлично подходит для того, чтобы сделать первый шаг. У нас уже есть сформированная аудитория, которая слушает выпуски и интересуется реальным опытом. Придя к нам в гости, вы получаете первую узнаваемость и, что не менее важно, первую строчку в своём медиаките. Вы сможете написать в портфолио, что уже были гостем подкаста, — и это тот самый первый кирпичик в фундаменте вашего личного бренда, на котором дальше будет строиться всё остальное.
По такому же принципу можно выбирать и другие недорогие подкасты или выступления, чтобы собрать стартовую базу. Проблема в том, что большинство подобных площадок стоят довольно дорого. Мы в этом смысле выделяемся: подкаст «Кейсы» — это доступный и бюджетный вариант для старта медийной карьеры. Подробности об условиях участия можно найти на нашем сайте и в медиаките по ссылке keysy-podcast.ru/media-kit.
Непрофильные кейсы, о которых не получается рассказать в других форматах
Бывает так, что вы — крупная компания, и ваш основной бизнес связан, например, с продажей товаров. Но внутри у вас работают сотни специалистов, выстроены сложные процессы в управлении персоналом, логистике, IT-инфраструктуре и так далее. Рассказывать об этом на главной странице сайта вроде бы нет смысла — клиенты приходят к вам за другим. Однако показывать глубину и тонкости внутренней работы всё равно нужно: это формирует доверие, привлекает партнёров и сильных сотрудников.
Именно для таких непрофильных, но важных кейсов подкаст подходит идеально. Вам не нужно перегружать основной сайт или социальные сети контентом, который не ведёт к прямым продажам. Вместо этого вы выносите эту историю в аудиоформат, где она живёт своей жизнью, работает на репутацию и при этом не конфликтует с основной коммуникационной стратегией компании.
Поддержание постоянной медиа-активности компании
Если ваша компания регулярно производит услуги или товары, вам необходимо постоянно поддерживать медийную активность. Ваши эксперты должны появляться на мероприятиях, выходить в подкастах, давать интервью — только так PR-эффект разрастается, и всё больше людей узнают о вас и ваших возможностях.
Но на определённом этапе может возникнуть ощущение, что вы уже везде побывали, одни и те же площадки вас знают, аудитория на привычных платформах уже слышала ваши истории. В этом случае подкаст «Кейсы» — это свежая и молодая площадка с новой аудиторией, которая ещё не успела с вами познакомиться. Вы приходите к нам и получаете свежий охват, не повторяя то, что уже говорили в других местах.
Артефакт для продаж и социальное доказательство
Многим компаниям, особенно тем, кто продаёт сложные, составные или дорогостоящие услуги, для успешной сделки критически важно вызывать доверие. Когда менеджер по продажам убеждает клиента выбрать именно вас, ему нужны социальные доказательства — подтверждение того, что вы действительно решаете задачи такого уровня.
Выпуск подкаста «Кейсы» прекрасно работает как такой артефакт. Его можно добавить в коммерческое предложение, вложить в email-рассылку, использовать как аргумент в переписке с потенциальным заказчиком. Его можно разместить на сайте как инфоповод и повод связаться со старыми клиентами, напомнить о себе. Живой разговор о реальном проекте звучит убедительнее, чем любой рекламный текст.
Кроме того, подкаст отлично подходит в ситуации, когда вы — состоявшаяся компания, но запускаете новую услугу или новый продукт. Старый бренд уже работает, а вот новое направление ещё не подкреплено публичными историями успеха. Записав выпуск о первом кейсе по новой услуге, вы подсвечиваете это направление, добавляете к своему бренду дополнительную ценность и создаёте отправную точку для продвижения нового продукта.
Давайте коротенечко зафиналим: зачем приходить в подкаст «Кейсы». Если коротко, вот основные причины, по которым вам стоит записаться к нам в гости:
— Все привычные площадки уже использованы, а локомотивный кейс нужно продвигать дальше и собирать дополнительный трафик. Это можно делать через аудиоформат, например у нас в подкасте.
— Вы эксперт с нулевой медийностью и хотите сделать первый шаг в построении личного бренда, получить первую строчку в портфолио и первую узнаваемость.
— У вас есть непрофильные кейсы о внутренних процессах, HR, логистике и других направлениях, которые неуместны на главной странице сайта, но важны для репутации.
— Вам нужно поддерживать постоянную медиа-активность компании, и вы ищете свежую площадку с новой аудиторией.
— Вы хотите получить готовый артефакт для отдела продаж — социальное доказательство, которое можно встроить в воронку, рассылку и коммерческие предложения.
— Вы запускаете новую услугу или продукт и хотите подсветить молодое направление в рамках уже состоявшегося бренда.
Читайте также другие наши материалы о том, как экспертам и компаниям выстраивать публичную стратегию и использовать контент для привлечения клиентов:
Надо ли описывать кейсы: Надо ли описывать кейсы
Как писать кейсы: Как рассказывать про свои кейсы, чтобы читатель не уснул и не умер со скуки
Где публиковать свои кейсы: Где компаниям публиковать свои кейсы: полный гид по площадкам