Всем привет! Меня зовут Елена Синичкина, я основатель агентства интернет-маркетинга NIKTO. И это новый выпуск Кейсов, подкаста, в которых нет ведущего, и каждый раз меняются гости. В этот раз кейсом буду делиться я. Поехали! Мы специализируемся на привлечении клиентов для наших заказчиков из интернета. Иногда берем на себя задачи по наружной рекламе и печати в СМИ, проведении онлайн и оффлайн мероприятий. В общем, все, что может напрямую или косвенно повлиять на рост прибыли наших заказчиков. Обладаем высокой отраслевой экспертизой в финансовом секторе, IT и девелопменте, медицине и электронной коммерции. У нас есть опыт продвижения крупных проектов до 10 миллионов посетителей в месяц с органической выдачей. Специализируемся на поисковом продвижении, платной рекламе и разработке. Но сейчас не об этом. В 2024 году мы начали сотрудничество с заводом по производству строительных и отделочных материалов, работающим по всей России, кроме Москвы и Санкт-Петербурга. Взяли заказчика полностью на маркетинговое сопровождение. По итогу 2024 года к 2023 мы вырастили выручку более чем в три раза при увеличении рекламного бюджета на 20%.
Дальше расскажу, как мы этого добились и про каналы по степени их эффективности. На старте мы проанализировали целевую аудиторию спроса и их интересы, составили стратегию продвижения по регионам, подключили сквозную аналитику, что позволило тестировать и оперативно отсекать неэффективные рекламные каналы. Первое поисковое продвижение. Мы оптимизировали сайт заказчика, превратили его в полноценный интернет-магазин. Настроили двустороннюю интеграцию с 1С, чтобы не надо было руками обновлять стоимость каждого наименования товара. Расширили ассортимент за счет добавления смарт-фильтров по размеру, назначению, стоимости и так далее. Например, раздел пиломатериалов мы разложили по размеру, длине и ширине, по виду досок, обрезная или профилированная, по породе дерева, то есть охватили весь спрос по характеристикам на доске. Прогнозировали каждую категорию по оригинальному спросу. То есть категории, что составляли от количества позиций в регионах относительно конкурентов, мы не брали на продвижение. Поясню. Если у вас категория менее 10 товаров, а у конкурентов более 50, то продвижение этой категории будет неэффективно. Органическая выдача стоимость заявки была самой дешёвой. Второе.
Контекстная реклама. Мы оптимизировали контекстную рекламу с учетом того, что стоимость клика значительно выросла в 2024 году относительно 2023, нам удалось увеличить количество заявок с этого канала без увеличения бюджета. Что было сделано? Компании на поиске с разбивкой по всем регионам присутствия и разделением на горячие, теплые запросы. Компании по конкурентам в каждой области. То есть конкуренты по каждой области подбирались и прорабатывались индивидуально. Были добавлены компании в Россию, компании ретаргетинга. Запущены компании с показами медийно-контекстного баннера на поиске. Были подготовлены несколько комплектов баннеров для завода. Очень много проводилось тестов с креативами отключений. Удалось повысить CTR за счет проработки объявлений, ключевых слов и минус-фраз. 3. Наружная реклама. Несмотря на свою традиционность, продолжает оставаться одним из самых эффективных инструментов для привлечения внимания к бренду в регионах. В условиях сменяющегося рекламного рынка России, где цифровая реклама столкнулась с множеством трудностей, наружная реклама не только сохраняет свою актуальность, но и приобретает новые возможности.
Многие компании успешно используют наружную рекламу для изменения имиджа и расширения аудитории. Мы использовали наружную рекламу и рекламу на 2GIS. Каналы показали плюс-минус одинаковую эффективность. Яндекс.Карты показали неэффективные результаты, поэтому были отключены. Четвертое. Социальные сети. Перед нами стояла задача повысить узнаваемость бренда, лояльность целевой аудитории, выстроить открытую коммуникацию с пользователями. Канал с этой задачей справился. Пятое. Подключили такие площадки, как «Близко». Это скорее было реализовано с целью занять больше мест в поисковой выдаче. Тестировали в некоторых регионах рекламу на радио, канал оказался неэффективным, как реклама в профильных СМИ. В какой-то момент пришлось подключать услугу удаления написания отзывов в двух регионах, когда конкуренты начали оставлять массированные негативные отзывы. По итогу, в некоторых регионах нам удалось монополизировать выдачу, увеличить спрос на бренд на 40%. Стоит отметить, что в 2024 году более 80 всех интернет-покупок пришлось на регионы России. Основная причина таких изменений – развитие логистики по всей стране. Эта тенденция говорит о том, что в регионах большой потенциал для роста e-com.
Именно поэтому ротейлерам важно расширять там свое присутствие. Если вы хотите повторить успех нашего клиента, то переходите по ссылке в описании. Мы с радостью ответим на все интересующие вопросы, прочитаем эффективность каждого канала. Ну, и разумеется, слушайте другие выпуски Кейсов. До связи!
Ссылка на сайт: https://nikto.agency
Телеграм-канал: https://t.me/agencynikto
Телеграм Елены: https://t.me/matreshka_design
Реклама
ООО "Никто"
ИНН: 9723224707
erid: 2VtzqupjyXY
