Всем привет! Меня зовут Кристина Хочхарян, я менеджер в компании ChinaToday, и это новый выпуск Кейсов — подкаста, в котором нет ведущего, и каждый раз меняются гости, рассказывая о своих проектах. В этот раз кейсом с вами буду делиться я. Ну что, поехали?
В этом выпуске я расскажу вам о том, как запустить производство уникального брендированного товара в Китае от небольших подарков с логотипом до сложной техники и уникальных ODM-разработок. Посредник в Китае ChinaToday работает с Китаем уже более 11 лет, и мы сопровождаем клиентов на всех этапах, от идеи и чертежа до готовой партии на складе.
Давайте же поговорим, так когда же запуск бренда в Китае действительно нужен? Первое. Нужны корпоративные подарки, дешевле и с логотипом. Второе. Хотите выделиться на маркетплейсе. Конкуренты продают однотипный товар, а вы сможете сделать свою версию с уникальным дизайном или с уникальными функциями. Третье. Нужно кастомизировать товар под фирменный стиль. Четвертое. Хотите подарки для клиентов, чтобы увеличить лояльность. Пятое. Планируйте масштабную промо-акцию с раздачей брендированных товаров. И шестое. Укрепляйте офлайн-точку уникальным продуктам, которого нет у соседей.
Так какие же выгоды получает бизнес от собственного бренда? Ну, конечно же, во-первых, это экономия на людях. Не нужно нанимать штат технологов, переводчиков, логистов. Гарантированный результат. Опыт работы более 10 лет и возврат денег, если проект не выполнен. Далее. Полный цикл под ключ. От поиска фабрики и тестирования образцов до доставки готовой партии. И последнее – отсутствие лишних расходов. Все процессы централизованы, а вы оплачиваете только образцы и партию.
Так сколько же стоит запуск своего бренда в Китае? Вы можете пойти тремя путями. Работать с ChinaToday, самый оптимальный, нанять сотрудника в штат или же делать все самостоятельно. И вот, чем эти подходы отличаются. Давайте рассмотрим несколько аспектов.
Первый — это гарантия результата. Если вы нанимаете сотрудников штат самостоятельно или же разбираете данный вопрос, то гарантии результата у вас нет. С ChinaToday мы можем вам это гарантировать. То есть с ChinaToday у вас 100% результат или же возврат денег.
Второй момент – опыт и экспертиза. Если вы делаете это самостоятельно, то, как правило, у вас недостаточно компетенции в данном вопросе. Если вы нанимаете сотрудников штата, то здесь уже зависит, конечно, от конкретного человека. Если вы работаете с ChinaToday, у которой опыт более 10 лет на рынке и более 100 успешных проектов, то сами посудите, опыт и экспертиза здесь налицо.
Третий немаловажный параметр – это подбор поставщиков. Когда вы делаете это вручную, без проверки, то и результат может быть сомнительным. А скорее всего, он таким и будет. Если вы используете своего сотрудника для этих целей, которого вы наняли в свой штаб, что он будет делать? Он будет проводить поиск через Alibaba, через свои контакты какие-то. Но если вы обращаетесь к ChinaToday... то вы можете быть уверены в результате, так как у нас уже есть пул поставщиков, наработанная база фабрик. Мы можем провести полный аудит и полную проверку поставщиков. Далее, когда поставщик уже найден, теперь нужно провести с ним переговоры на китайском языке. Сделать это самостоятельно очень проблематично, так как вы не владеете китайским языком и не знаете менталитет и культуру китайцев. Поэтому возможны большие проблемы в переговорах. Если этим занимается ваш сотрудник, то, вероятно, он это будет делать через WeChat-переводчик, также через Google Translate, но все равно результат может быть не 100%. Если же вам помогает ChinaToday, то вы можете быть уверены в результате, так как у нас есть своя команда в Китае, все менеджеры ВЭД являются китаистами и знают язык в совершенстве. Поэтому проблем с переводом, с общением, с занесением правильной информации без коверкания этой информации. То есть здесь проблем быть не может абсолютно.
Следующий момент — это разработка техзаданий и контрактов. Наша компания гарантирует перевод из составления контракта техзаданий на трёх языках с юридической проверкой. То же самое оказывается в проверке образцов Китая. Благодаря собственному складу мы можем предоставить вам полный фото и видеоотчет, что не сможет сделать просто наемный сотрудник.
Также есть еще один немаловажный параметр – это контроль и управление процессом. Когда этим занимаетесь самостоятельно вы, то все лежит на вас. Когда у вас этим занимается сотрудник из штата, то он один, и у него имеются ограниченные ресурсы. Когда же вы полагаетесь на ChinaToday, здесь работает целая команда, состоящая из менеджера, логиста, менеджера ВЭД. То есть вы можете быть уверены в результате, так как команда это не один человек. Соответственно, когда над вашей задачей работает целая команда, то вы можете быть уверены, что сроки выполнения также будут максимально короткими, нежели если вы будете этим заниматься самостоятельно.
Также управление рисками. Компания ChinaToday проводит аудиты, контракт, NDA. То есть вы можете опять-таки быть уверены в своем результате. Какой же вывод из всего этого можно сделать? А такой, что работа с ChinaToday экономит месяцы времени, снижает риски и дает гарантии результата, которую сложно получить в других форматах.
А сейчас мне бы хотелось рассказать о нескольких интересных кейсах по брендированию товаров в Китае, которыми занималась наша компания. Первый довольно интересный кейс. Это стеклянная игрушка на елку. Здесь что мы получили от клиента? Сначала клиент прислал макеты пожелания. Первый заказ планировался пробный и всего лишь на 1000 штук. Плюс пресс-форма 1300 юаней вышла ему. Мы сделали длинный образец, согласовали его с клиентом, выбрали итоговый вариант, согласовали цвет наряда, цвет глаз этой игрушки и потом уже только запустили в производство.
Второй, тоже интересный кейс, у нас был такой брендированный термометр с логотипом. Клиент – это завод из Санкт-Петербурга, который производит оборудование для дистилляции, ректификации, пивоварения и сыроварения. Он уже закупал биометаллические термометры по 2,4 доллара за штуку и хотел найти более выгодный вариант, а заодно впервые выпустить их под своим брендом. Мы выделили команду Юлия – клиентский менеджер и Кристина – менеджер Б. Юлия уточнила технические характеристики, сроки и нюансы. Я перевела техзадание на китайский, нашла поставщика, готового произвести товар с логотипом и подходящим качеством. Согласовали все мои параметры, вплоть до формы стрелки. Фабрика сделала тестовый образец, мы его проверили на складе у нас в УУ, сделали фотоотчет и отправили клиенту. После утверждения началось уже производство большой партии. Главная победа нашего проекта – это цена за единицу. Я смогла договориться с поставщиком на 8,8 юаней за единицу. А это почти в два раза дешевле предыдущей закупки клиента. В итоге он получил кастомный товар проверенного поставщика для будущих заказов и экономию 50% на каждой единице. Согласитесь, это очень крутой результат.
Так, давайте идем дальше. Следующий кейс, которого я хотела бы с вами обсудить, рассказать про него, это обувной бренд с нуля. Клиент... Раньше заказывавший технику, решил выйти на рынок обуви. Захотел? Пожалуйста, ChinaToday всегда тут. Он прислал фото двух моделей туфель на широком каблуке и на шпильке. Мы подобрали в фабрику и вместе с клиентом согласовали каждую деталь. Высоту каблучка, форму стельки, материалы, цвет подошвы и стельки, способ нанесения логотипа. Особое внимание мы уделили выбору материалов, сравнивали кожу, эко-замшу, замшу, обсудили с поставщиком, как же работают другие российские бренды. Цветом стельки была целая эпопея, десятки фото, фотосъемка под разным освещением, пока не нашли идеальный тон. Решили, что логотип будет теснением на стельке и подошве, так надежнее и статуснее. Результат нашей работы по заказу. Все материалы и детали утверждены, образцы на фабрике, производство основной партии согласовано. Этот проект показал, как важно прорабатывать все заранее, особенно в новой для клиента нише.
Следующий кейс – это уникальная маникюрная вытяжка для маркетплейсов. Клиент-селлер, который уже несколько лет работает с нами. Он хотел выйти на маркетплейсы с оборудованием для маникюра, но не просто с готовым товаром из Китая, а с эксклюзивной моделью, которую конкуренту не смогут скопировать. Мы получили от него описание идеи товара и ТЗ с размерами, дизайнами и материалами. Перевели тех заданий на китайский, отправили на фабрики. Выбрали производителя, который готов был нам сделать чертеж и 3D-модель. На этом этапе просчитали себестоимость с доставкой и услугами, чтобы клиент понимал экономику проекта и предупредили о сроках. Около трех месяцев на первую партию. Первый образец сделали по нашим чертежам, проверили его прямо на своем складе ВУ, сделали фото и видеоотчет. Клиент внес правки и мы заказали второй образец. Он станет эталоном для каждой следующей партии. Пробная партия маникюрной вытяжки – 1000 штук. Если продажи подтвердят успех идеи, клиент сможет держать цену выше рынка и увеличивать маршу за счет эксклюзивности своего товара. На основе нашего опыта мы выделили 8 шагов запуска производства в Китае. Первое – это идея и те задания. Максимально подробные чертежи, фото, размеры, материалы. Второе – поиск производителей через Alibaba, SANS 88, выставки, личные контакты и так далее. Третье – запрос КП и образцов. Отбираем предложение по цене, срокам и качеству. Четвертое – тестирование и доработка образцов. Несколько итераций до идеала. 5. Подписание контракта. Фиксируем все условия. 6. Контроль производства. Инспекция на фабрике. 7. Логистика и таможня. Выбираем оптимальную доставку. 8. Получение и проверка партий. Сравнение с золотым образцом.
Ловите чек-лист, выгоден ли запуск производства в Китае именно вам. Первое. Минимальный тираж от сотен до тысяч штук вас устраивает. Производство в Китае экономически оправдано при крупных заказах. Если вы готовы заказать хотя бы 300-500 единиц товара, а лучше от 1000 и выше, стоимость единицы будет заметно ниже, чем при локальном производстве.
Второе. Есть четкий дизайн или те задания на функционал, которые отличают ваш товар. От всех конкурентов. У вас есть готовый макет, чертежи или хотя бы детализированные фотореференсы. Вы понимаете, чем ваш продукт будет уникален. Особый материал, нестандартная форма, дополнительная функция или же, возможно, просто необычный цвет.
Третье. Всего стоимость в Китае ниже на 20-50%, даже с доставкой. Мы уже сделали примерный расчет, сравнили цену местных производителей и в Китае с учетом логистики и таможни. И если разница в пользу Китая, это хороший сигнал к запуску.
Четвертое. Готовы ждать 2-4 месяца. Первая партия всегда требует времени. Поиск фабрики, согласование тех заданий, изготовление образцов, доработка и само производство. Если сроки для вас критичны и нужно вчера, лучше рассмотреть закупку готового товара.
Пятое. Нужна кастомизация. Товар должен быть адаптирован под ваш бренд. Цвет, форма, материал, упаковка, логотип, дополнительная опция. Если вам достаточно стандартного товара без изменений, возможно, проще купить его из наличия.
Шестое. Планируйте масштабировать производство. Вы видите, как будет продавать этот товар в течение года и более, и планируете регулярные заказы. Производство ради одной небольшой партии редко окупается.
Семь. Есть бюджет на пресс-форму, образцы и первую партию. Даже если себестоимость в Китае ниже, нужно быть готовым вложиться в старт. Оплата пресс-формы от 1300 до 70000 юаней, в зависимости от сложности. Изготовление образцов, предоплата за производство.
Восемь. Есть специалист или подрядчик, кто контролирует процесс в Китае. Человек или компания, которая будет общаться с фабрикой на китайском, проверять образцы, контролировать производство, следить за упаковкой и отправкой. Без этого высок риск получить товар, соответствующий вашим ожиданиям. Если у вас совпадает хотя бы 5-6 пунктов из списка, запуск производства в Китае, скорее всего, будет выгодным и безопасным. Если меньше, возможно, стоит начать с теста рынка готовыми товарами или с минимальной кастомизацией, чтобы убедиться в спросе.
И в заключение хочу сказать, что запуск производства в Китае – это не просто способ сэкономить. Это возможность создать уникальный продукт, повысить маржинальность и выйти на новый уровень продаж. Главное – идти по шагам, работать с проверенными фабриками и иметь надежного партнера, который проведет вас через все эти этапы.
Если вы задумались о производстве уникального товара в Китае, то обязательно оставьте заявку на бесплатную консультацию по ссылке в описании. Разберем вашу задачу, покажем аналогичные решения, дадим три идеи под ваш бюджет. Ну и, конечно же, слушайте другие выпуски кейсов. Пока-пока!
Узнать больше о производстве товаров в Китае: https://clck.ru/3NqeTV
Оставить заявку на бесплатную консультацию по брендированию товара: https://clck.ru/3NqeWa
Telegram-канал: https://t.me/ChinaTodayBusiness
Реклама
ООО «КТК ПРОФИТ»
ИНН: 7810948540
Erid: 2VtzqvUrVsQ
