Привет, меня зовут Глеб Белавин, я генеральный директор консалтинговой компании Бюро Тактика. И это новый выпуск кейсов, подкаста, в котором нет ведущего, и каждый раз меняются гости, рассказывая о своих кейсах. В этот раз кейсом делиться с вами буду я. Поехали!
В Бюро Тактика мы занимаемся аутсорсом управленческих решений для предприятий реального сектора. Наша команда состоит из экспертов в своих отраслях, которые сами более 20 лет руководят компаниями и поэтому знают, как наводить процессы изнутри. Своим клиентам мы помогаем повысить рентабельность, оптимизировать расходы, а некоторым и избежать потери бизнеса. Задача увеличить производительность и найти дополнительные источники прибыли. При учете обслуживания заемных средств к нам недавно обратилось сельхозпредприятие, которое выращивает картофель в средней полосе России. Цель собственника была вполне амбициозной. Фермерское хозяйство планировало увеличить производство в три раза. Наверняка вы и сами читали в новостях, как картофель поднимается в цене на 85-90% в год и каким золотым продуктом становится. Производитель хотел экстраполировать технологии с поправкой на масштаб. А главное — кратно увеличить выручку. То есть вырастить не только картошку, но и маржу, и отпускную цену за реализацию этого решения.
Он и пришел к нам. Путь к таким переменам всегда начинается, точнее, должен начинаться с составления грамотной финмодели и подготовки предложений. Расчет финмодели — это базовая услуга нашего бюро. За ней к нам обращаются особенно часто, и, как правило, мы подготовим. Ее за полторы-две недели. Здесь на финансовой модели 5 террас и заказчикам у нас ушло тоже примерно 12-14 дней. Плюс потребовался небольшой ознакомительный период, чтобы сориентироваться в особенности производства на земле и в состоянии самой отрасли. Важно обозначить, что много-то работы именно с аграрным сектором у нас до этого случая не было. Зато набралось много успешных решений в самых разных сферах, в армии, в сети медцентров, в крупном юридическом холдинге, в складском девелопменте, в логистических компаниях и классическом ритейле. Новых вызовов и задач мы не боимся, а составление финмоделей, изначально запрос клиента и вовсе история довольно универсальна.
К каким результатам мы пришли? Разработали модель, при которой маржа 7 рублей при себестоимости 15 подрастет до 25-30 рублей за килограмм. IRR, то есть внутренняя норма доходности при условии кредитного плеча составит 37%. И важно, это показатели не в идеальных лабораторных условиях. Как раз наоборот, мы опирались на консервативные прогнозы. На деле результаты должны были быть даже выше. В свою финмодель мы включили несколько новых идей. И вот те три решения из них, которые мы предложили собственнику.
Первое решение — создать добавленную стоимость. Картофель можно не просто продавать, регулируясь ценами на рынке, но еще мыть и упаковывать. Казалось бы, эта идея лежит на поверхности. Задача здесь была в том, чтобы встроить все предполагаемые изменения в технологический цикл, в операционный процесс и в план финансирования, при учете, что 70-80% средств заемные. У нас получилось. Мытый картофель, упакованный в мелкую фасовку по 2,5-5 килограмм, дал плюс 82,5 миллиона рублей дополнительной прибыли в год.
Вторым же решением, которое мы предложили, стало управлять отпускной ценой через хранение. Урожай картофеля у всех в Центральной России плюс-минус одновременный. Если поставить в холодильнике, можно смещать вправо по календарю, реализацию и продавать позже, когда цена идет вверх. Выручка при установке хранилища на 4,5 тысячи тонн картофеля и распределение сбыта с ноября по март составит 217,5 миллионов рублей в год.
Третье решение, обеспечивающее рост прибыли, это предложить ДОП-услугу. Для расчистки полей используется дорогостоящая техника, которую вне периода эксплуатации можно сдавать наружу, наказывать услуги на коммерческой основе по существующим расценкам, привязанным к одному обработанному гектару. Дополнительная прибыль с 2003 года составит 43 миллиона рублей в год при стоимости российских полей от 90 до 300 тысяч рублей за гектар. Так давайте же зафиксируем самые обобщенные результаты в цифрах.
Работа экспертов Бюро Тактика обеспечила собственнику предприятия рост внутренней доходности на 37%. при увеличении производства в 3 раза и минимум 217,5 миллионов рублей дополнительной выручки в год, охранения и поздней продажи. Если вы собственник компании или лицо, принимающее решение, и вам нужна грамотная финмодель, автоматизация отчетности, аудит и оптимизация процессов, или просто консультация опытного управленца, обязательно обращайтесь к нам в бюро «Тактика» по ссылке в описании.
Если вы еще не наш клиент, но тоже интересуетесь бизнес-решениями от практиков, а не теоретиков, подписывайтесь на мой телеграм-канал, где мы обсуждаем новости реального сектора. Его вы тоже найдете в описании подкаста. Ну и, конечно же, слушайте другие выпуски кейсов. Всем успехов!
Сайт «Бюро Тактика»: https://burotaktika.com/
Telegram-канал Глеба: https://t.me/glebbelavin
Реклама
ИП Белавин Г.А.
ИНН: ИНН: 344104768334
Erid: 2VtzqunrW4S
