Друзья, всем привет! Меня зовут Кристина Ляпцева. Я директор по маркетингу IT компании AGIMA и автор канала «Маркетинг на кухне». В этом году я даже стала Человеком года в Digital по мнению Ruward Awards. А это новый выпуск Кейсов, подкаста, где нет ведущего и каждый раз меняются гости. рассказывая о своих кейсах. В этот раз кейсом делиться буду я. Поехали! Сегодня я расскажу про свой любимый проект RUNIT. Это такой большой фестиваль спорта и технологий для айтишников. Под айтишниками я понимаю всех, кто работает в айти-компаниях, кто кто продвигает, кто создает, кто поддерживает.
И мы начинали этот проект в 2018 году, и тогда было совершенно непонятно, а как привлекать людей, а как вообще с этим работать. Мы айтишники, мы не знали, как делать спортивные мероприятия. И поверьте, это совершенно не то же самое, что сделать бизнес-завтрак или конференцию. Это нечто другое. Свой путь мы начали с того, что разделили подготовку мероприятия на три части. Это участники регистрации, это орг-часть и работа с партнерами и спонсорами. Конечно, в 2018 году нам никто не верил, что мы сможем сделать какое-то качественное, да еще и спортивное мероприятие, Потому что мы разработчики.
Как разработчики могут сделать качественное мероприятие для других разработчиков? Спортивное мероприятие, да? И мы решили собрать тысячу человек. И я помню, фаундер компании мне как-то звонит и говорит, «Кристина, мне приснился сон, что вот мы». Стоим, день мероприятия, дождь, холод. Пришло всего 40 человек, вот все стоят мокрые. Арка, откуда должен быть старт, не стоит. Ведущего нет. Сцена наполовину только собранная. В общем, всё пошло не так. Но обошлось, мы собрали тысячу человек, арка стояла, ведущий приехал вовремя. Но и даже тогда мы столкнулись с тем, что, разумеется, не всё учли.
И сейчас организаторы мероприятий меня очень хорошо поймут, потому что всегда, особенно когда ты создаёшь первое своё такое мероприятие, всегда очень сложно учесть какие-то нюансы. И вот судья объявляет первые старты, там 3 километра, 5 километров. И ко мне начинают подходить эстафетчики и спрашивать, а где же их эстафетная палочка? Да, и правда, где? Разумеется, у меня её не было. Подвинувшись по сторонам, я увидела хозяйственный магазин и поняла, что нам нужно туда. И мы купили швабры. Вот помните, вот те деревянные швабры, которыми в школе мыли полы? Вот это были именно они.
Супер, самые удобные. И купили пилу. Распилили эту швабру. Я лично примотала чипы зелёной изолентой. Зелёный, потому что это наш корпоративный цвет. и отдала эстафетчикам. До сих пор тот, кто бегал с нами в 2018 году и кто бегал с нами в 2025, говорит, что это были самые лучшие эстафетные палочки по эргономике. Хотя сейчас мы уже используем профессиональные, с которыми бегают на больших стартах. Это очень интересно. И таких орд-моментов всегда очень много, потому что когда ты создаёшь конференцию, ты понимаешь, что будет происходить. Люди пришли, у тебя есть программа, люди заходят в зал.
Всё должно быть настроено, должна выводиться презентация, спикер должен быть на месте, колонки должны работать, стулья стоять. Когда ты делаешь что-то активное, ты получаешь 100-500 вопросов. А как туда пройти? А где булавки? А я потерял свой номер? Что мне делать? Когда старт? А где всё будет происходить? В общем, это действительно очень интересно, это один из самых страстных, страшных и просто невероятных и потрясающих проектов. Потому что после него ты дико уставший, но дико довольный. Очень важный момент. Хотела бы рассказать про то, как мы вообще подходили к...
аудитории. Потому что мы совершенно не понимали в 2018-м, а как нам привлечь тех самых разработчиков, которые будут у нас бегать. Потому что есть другие старты, есть работа. Почему они должны выбрать нас? Мы в какой-то момент... поняли, что наш забег, наше мероприятие превращается во встречу IT-компаний, людей, которые работают в IT, в некое сообщество, в некий нетворк. И тогда мы поняли, что нужно работать не с каждым отдельным разработчиком и приглашать его, а нужно работать с с человеком, который агрегирует этих разработчиков. И, например, это могут быть деврелы, HR, внутренние коммуникации.
У некоторых корпораций есть специальные отделы по спортивным мероприятиям. И тогда всё происходит более централизованно. Мы совершенно задействуем другие целевые аудитории. И по факту, задействуя одного деврела, мы можем получить 100 регистраций. Таким образом, мы поделили нашу маркетинговую стратегию на две такие части. Разумеется, мы подсвечивали нашим разработчикам, аналитикам, девопсерам, тестировщикам, что будет такое мероприятие, приходи. Использовали там и телеграм-каналы, и различную рекламу, и посевы, и статьи на хабре и так далее, чтобы каждый конкретно разработчик это увидел.
Но самое интересное, что мы, когда начали работать с деврилами, это была совершенно другая реклама, совершенно другие посылы, совершенно другое комьюнити. И таким образом мы смогли как отдельных разработчиков к себе привлечь, так и уже большие корпорации, с которыми мы достаточно долго, плотно и классно работаем. Интересный у нас был кейс, когда мы в этом году, зная, что в Москва-Сити очень много офисов крупных IT-компаний, мы сделали очень крутую, большую рекламную кампанию на больших экранах. где рассказывали про наш фест, для того, чтобы люди из Яндекса, Озона, ВТБ и других больших IT-гигантов увидели нашу рекламу, и мы у них стали где-то top of mind, и потом они к нам пришли.
И действительно это сработало. Действительно мы увидели в этом эффект. Тут начинается третья наша большая часть от работы с партнерами, с нашими спонсорами, кто поддерживает наши мероприятия. Здесь отдельный большой трек, так как мы поняли, что наша аудитория — это IT-аудитория, и сейчас многие компании строят технический HR-бренд для того, чтобы... рассказывать о своей миссии, о своих ценностях. Не просто, что «ребята, у нас есть вакансия, приходите», а говорить о чём-то большем, о смыслах, о том, чем живёт компания, для того, чтобы привлечь тех самых людей, которые будут перформить в этой конкретной компании.
Мы проводим мероприятия в воскресенье, это время для друзей, для семьи, И таким образом наше мероприятие стало таким семейным и корпоративным одновременно. Поэтому в наших партнерах вы можете увидеть больших IT-гигантов, которые качают свой технический HR-бренд, показывая то, чем компания живёт, чем она занимается, рассказывая о себе. Поэтому давайте немного подрезюмируем. Итак, когда мы создаём какое-то мероприятие, большое, маленькое, для сотрудников, клиентов, партнёров, это не так важно, мы должны с вами поделить его на три составляющие. Это на регистрации, на наших гостей, кто придёт, кто наша целевая аудитория.
и правильно её определить, и правильно с ней поработать. Второе — это, конечно, орг-часть, что будет происходить, кого мы должны привлечь, каких-то подрядчиков, что мы должны заранее заказать, кейтеринг, возможно, что-то ещё, чтобы и проверить обязательно, чтобы всё работало. И третья часть — это работа с партнёрами, со спонсорами, когда мы тоже должны понимать, а какую ценность мы даём нашим партнёрам для того, чтобы они к нам пришли и провзаимодействовали с нами и с нашей целевой аудиторией. Поэтому любите своих сотрудников, ищите свою целевую аудиторию, и вы точно создадите самое лучшее мероприятие.
Прекрасного вам дня, отличного настроения. Я с вами прощаюсь, а вы, конечно же, слушайте другие выпуски Кейсов. Всем пока!
