Привет, меня зовут Игорь Шаповалов, я директор по маркетингу компании Лебер, крупнейшего в России производителя детского игрового и спортивного оборудования. И это новый выпуск Кейсов, подкаста, в котором нет ведущего, и каждый раз меняются гости, рассказывая о своих кейсах. В этот раз кейсом с вами буду делиться я. Поехали! В этом выпуске я расскажу вам кейс о том, как мы продали наши детские площадки министру парка в Саудовской Аравии. В 2020 году мы решили запустить наше экспортное направление. Рынки восточных стран для нас показались приоритетными и интересными, и мы решили съездить в Саудовскую Аравию.
Перед нашим полетом мы обзвонили несколько компаний, порядка 20, которые занимались благоустройством в этой стране. И когда прилетели... поехали на встречи. Не все были готовы встречаться, но было достаточное количество компаний, которые достаточно открыто и пригласили нас в офис, соответственно, и мы начали с ними переговоры. Мы искали того игрока, который бы мог стать нашим эксклюзивным представителем в этом регионе. И с одной такой компанией у нас получился очень классный разговор. Мы решили узнать, как вообще работает местный рынок и чем он отличается от нашего.
Спойлер, почти ничем, на самом деле, примерно все такие же процессы, но нам очень хотелось пообщаться с кем-то из госструктур. И мы просили наших коллег, чтобы они нам организовали такую встречу. Мы были в столице Саудовской Аравии, в Рияде. Они сказали, что так вот быстро это сделать тяжело, надо там за месяц, за два записываться. В общем, это все вот так быстро не сделать. Но, например, в Джиде мы можем это организовать. Мы сказали, что нет, нам бы хотелось все-таки в столице, в Рияде. Давайте попробуйте, постарайтесь, друзья, все-таки у вас же тут всякие связи, знакомства, брат-сват, все остальное.
В итоге через день действительно нам сказали, что нашли какого-то родственника, сестры, брата, мужа, который работает в Министерстве парков, и нас приглашают на 15-минутную встречу. Мы приехали, очень современное здание, внутри все, в общем, очень действительно классно, технологично, там всякие плазмы, панели, ноутбуки, кабинет. Пришли, пока никого не было, сидим ждем. Заходит помощник министра, такой простой, в шлепках, в национальной одежде, очень с хорошим английским. Начинаем разговаривать, рассказываем, показываем ему наши детские площадки. Он все посмотрел внимательно, очень понравилась ему наша презентация.
А дальше мы решили рассказать ему про наши научные площадки, научные детские площадки, которые мы разработали. и которые не требуют подключения электричества, но в процессе игры с которыми дети познают разные физические элементы. Например, здесь они узнают про силу тока, в другом элементе узнают, что такое резисторы-транзисторы, скорость света, скорость звука и, в общем, разные такие штуки. Мы ему начали это показывать, и тут он очень заинтересовался, и прозвучала такая фраза, интересно, такое мне еще никто не показывал. Оказалось, что даже европейские производители еще массово не делали такие площадки, а у нас они уже были, мы уже в России их откатали, уже и на больших морозах, и при большой жаре.
И тогда, собственно, он сказал, а что если мы прямо сейчас подпишем договор о том, чтобы такие площадки появились у нас в Саудовской Аравии. И мы буквально в министерстве подписали первый наш договор, первую нашу продажу для Саудовской Аравии. Это было очень интересно, потому что вначале, на самом деле, нам даже не верилось вообще в то, что можно вот так просто прийти и там с помощником министра в министерстве презентовать свою продукцию. И даже местные саудиты говорили, что нет, это невозможно, нужно за полгода записываться, это все очень сложно, нужно много времени.
А оказалось, что нет, нужно просто желание, нужно чуть-чуть где-то найти какие-то контакты, кого-то попросить, и в целом люди достаточно открыто идут, и хоть у нас там было 15-20 минут, мы в них уложились и прекрасно презентовали свою продукцию. Вот, поэтому, если так подводить черту под этим кейсом, то я бы, наверное, рассказал, что никогда не нужно бояться, нужно ставить цели и не бояться препятствий. Если вы знаете, что вот туда надо идти, то просто идите туда, несмотря ни на что, даже если кто-то вам говорит, что это невозможно. Все, что можно представить, можно и осуществить.
Если хотите себе детскую площадку или какое-то благоустройство, или уличную мебель, или теневые навесы, и любые малые архитектурные формы, то обязательно приходите к нам в компанию Лебер по ссылке в описании. Ну и, конечно же, слушайте другие выпуски кейсов. Пока-пока!
Ссылка на сайт: https://leber.ru
Телеграм-канал компании: https://t.me/leber
Телеграм-канал Игоря: https://t.me/GARR001
Реклама
ООО "Лебер"
ИНН: 9715311353
Erid: 2Vtzqv5BLw3
