Привет, меня зовут Игорь Кононов, я основатель InsurTech-платформы AIINS, и это новый выпуск Кейсов, подкаста, в котором нет ведущего и каждый раз меняются гости, рассказывая о своих кейсах. В этот раз кейсом делиться буду с вами я. Погнали.
В этом выпуске я расскажу о том, как мы создали AIINS, платформу, которая меняет модель потребления на всем рынке корпоративного страхования, и о результатах наших клиентов, которые смогли сэкономить десятки миллионов рублей. Мы живем в удивительное время, заказываем еду в один клик, управляем банковскими счетами со смартфона, но когда дело доходит до корпоративного страхования, мы внезапно проваливаемся в 20-й век. Сканы, эксель-таблицы, бесконечные цепочки мейлов и папки с бумажными полисами. Страхование – это, пожалуй, одна из самых консервативных отраслей в мире. Именно здесь мы решили совершить тихую цифровую революцию. Я в страховании уже больше 20 лет. Прошел путь от эндрайтера до топ-менеджера в крупнейших международных компаниях. И все это время меня преследовала одна мысль. Почему этот огромный и важный для экономики рынок до сих пор работает на коленке? Все началось не вчера. В 2010 году я основал компанию Адепт.
Это был страховой брокер, но с очень необычной для России моделью. Гонорар успеха. Компания, у которой тысячи объектов, склады, автотранспорт, грузы, спецтехника. В большинстве случаев этим всем занимается либо один-два сотрудника, либо финдиректор в качестве доп. нагрузки. Они фактически не успевают проанализировать рынок. В итоге переплаты в десятки миллионов рублей и дырявое покрытие. А самое страшное – забытый полис, когда страховой случай наступает, а договор, оказывается, забыли продлить неделю назад. Это чистый убыток Идея платформы зрела долго, и в 2021 году мы вывели AIINS на рынок. Мы решили сложное сделать простым, и весь бизнес-процесс перевести в формат одного окна. Знаете, в чем была главная ловушка для тех, кто пытался автоматизировать страхование до нас? Все пытались оцифровать процессы внутри компании. Ну, например, сделать так, чтобы в вашей внутренней системе вовремя загадалась лампочка «Пора платить». Но это автоматизация в себе, она не дает главного, внешнего контура. Мы пошли другим путем. Мы дали рынку бесшовность. В AIINS, автоматизированные процессы и внутри компании. Учет, сроки, оплата, аналитика, статистика и вовне.
Взаимодействие со всеми участниками страхового рынка одновременно. Когда мы начали тестировать это на действующих клиентов, отлик был моментальный. Клиенты говорили – А что, так можно было? Мы поняли. Мы нащупали новую модель потребления. Я могу с гордостью сказать, нам удалось построить то, чего до сих пор не было ни в России, ни за рубежом. AIINS является аккредитованной компанией Минцифры, входит в реестр российского ПО, является резидентом Сколково.
Что же такое AIINS на практике? Представьте себе единую экосистему, где встречаются все участники корпоративного рынка страхования. Вы один раз оцифровываете свой страховой портфель, и дальше система делает все сама. Нужно провести тендер, пожалуйста, открытый или закрытый, среди проверенных страховщиков. Система сама сравнит предложение, выдаст аналитику в реальном времени. Нужно выпустить полис, настроить оплату или не забыть про пролонгацию. Все это происходит автоматически. Платформы легко взаимодействуют с вашими внутренними системами через API, так что больше никакой рутины. Но самое приятное – это результаты, которые мы видим и видят наши клиенты. Цифры здесь говорят сами за себя. Давайте разберем на конкретном примере.
Представьте крупную строительную компанию. Сотни единиц спецтехники, краны, экскаваторы, погрузчики. Раньше это был настоящий бумажный хаос. Договоров много, сроки у всех разные, и риск что-то упустить или забыть, продлить полис был огромным. А каждая такая ошибка – это прямой убыток при первом же инциденте. Что мы сделали? Первым делом мы полностью оцифровали их парк. Весь портфель переехал в единую систему. Это сразу убрало потери из-за человеческого фактора. Но самое интересное началось, когда пришло время продлевать страховку. Благодаря тому, что данные уже были в системе, подготовка к тендеру заняла считанные минуты. Мы запустили открытый конкурс на платформе. И здесь сработал эффект масштаба. Когда страховщики увидели весь объем техники в одном лоте и поняли, что участвуют прозрачные конкуренции, они начали давать по-настоящему выгодные условия. Итог кейса. Компания снизила расходы на страхование более чем на 30%. В деньгах это 13 миллионов рублей чистой экономии в год. И это не учитывая снижение ОПЕКС. А вот пример сотрудничества с гигантом отечественного производства. Представьте компанию, у которой застраховано буквально все.
Каска, ОСАГО, добровольная автогражданка, страхование имущества, ДМС и даже защита сотрудников от несчастных случаев. Когда у вас такой гигантский разнородный портфель, управлять им вручную – это все равно, что пытаться удержать воду в решете. Первым делом мы навели идеальный порядок, собрали все эти тысячи разрозненных объектов и договоров и перевели их в цифровой формат на платформе. Это сразу дало руководству компании полную аналитику и прозрачность всех процессов. А дальше мы сделали то, что на обычном рынке заняло бы месяц сложнейших переговоров. Мы запустили на платформе открытые тендеры на заключение генеральных договоров. Страховщики понимали масштаб сделки и боролись за этого клиента в реальном времени. В итоге компания выбрала лучшее приложение, где цена была максимально выгодной и было повышено качество страхового покрытия. Затраты снизились на 24%. Экономия составила 115 миллионов рублей прямых кастов в год. Это чистая экономия на тарифы. Мы же не учитываем здесь сотни часов рабочего времени, которые освободились у сотрудников. На сегодняшний день путь от идеи до реализации привел нас к результату, который подтверждает. Мы все сделали правильно.
Самый свежий и, пожалуй, главный маркер нашего успеха в декабре 2025 года мы создали совместное предприятие с фирмой 1С. Почему это важно для рынка? Потому что 1С – это стандарт автоматизации бизнес-процессов в нашей стране. Интеграция нашей технологии и бизнес-модели в эту экосистему означает что? Что теперь эффективное управление рисками станет доступным не только гигантам, но и среднему и малому бизнесу. Мы больше не гадаем, сколько должна стоить страховка. Мы оперируем данными. Мы видим аналитику, мы видим бетчмарки рынка. На платформе клиент получает возможность общаться со страховщиками совершенно по-новому. Наш путь? Это история о том, что происходит, когда ты по-настоящему знаешь свою индустрию изнутри и не боишься менять правила игры. В итоге мы создали продукт, без которого завтрашний день страхового рынка представить уже просто невозможно. Знаете, мы никогда не пытались скопировать чей-то успех. Мы просто верили своему видению и точно знали, как все должно работать на самом деле. И нам удалось это реализовать и на уровне идеи, и на уровне технологий и рынка. Корпоративное страхование наконец-то выходит из тени и по-настоящему уходит в цифру.
Для нас это огромная гордость и ответственность стоять у истоков этого процесса. А и на сегодня это уже не просто софт. Это новая культура управления рисками. Мы создаем новый стандарт, по которому теперь будет работать весь рынок. Если ваш бизнес до сих пор управляет страхованием в Excel, знайте, вы теряете время и деньги.
Если хотите оцифровать свой страховой портфель и сэкономить миллионы, приходите к нам в компанию по ссылке в описании. Ну и, конечно же, слушайте другие выпуски Кейсов. Еще услышимся. Пока-пока.
Сайт InsurTech платформы AIINS: https://aiins.ru/
Телеграм-канал Игоря Кононова: https://t.me/IgerKononov
Телеграм-канал AIINS "Панки страхования": https://t.me/InsurPunk
Реклама
ООО "Адепт"
ИНН: 7814465872
Erid: 2VtzqxV57db
