Привет, меня зовут Николай Афонин, и это новый выпуск кейсов. Подкаста, в котором нет ведущего, и каждый раз меняются гости, рассказывая о своих кейсах. В этот раз кейсом с вами делиться буду я, создатель этого самого замечательного подкаста Кейсы, поехали!
Мой кейс связан, как ни странно, именно с этим самым подкастом. Всё так подобрано, чтобы выпуск был юбилейный 50-й, и я... буду делиться именно вот историей создания этого подкаста, что подкаст как кейс, подкаст кейсы как кейсы, да, немножко такая тафтология, но самое время, мне кажется, похвалиться своим детищем, которое у меня получилось. Начнем, давайте вот с чего, что я работал раньше на работе, связанной тоже с маркетингом, с диджиталом и, в общем-то, напрямую разбирался во всех этих вот нюансах, более-менее был каким-то специалистом в ту сторону, да, в сторону маркетинга.
И в 2024 году я так подумал, в какой-то определенный момент, я не помню, когда именно это было, что мне нравятся подкасты, во-первых. Просто мне нравятся подкасты. Мне нравится даже не столько их слушать, сколько сам факт их существования, скажем так. То есть насколько меня увлекает эта мысль про то, что бывают подкасты и что они существуют. Значит, давайте немножко такой пример, чтобы было понятно. Например, если я хожу по интернету, лазаю где-то в интернете, натыкаюсь на какой-нибудь подкаст какого-нибудь отдельного человека. Вот какой-то просто Василий Иванович создал свой какой-то подкаст и чем-то делится. Пусть будет тоже про маркетинг, например. Как-то зовёт гостей, как-то по-своему раскрывает суть этого маркетинга, как он это видит. Вот это само явление, мне кажется, очень крутым. Почему? Потому что...
Во-первых, это не корпорация, это все-таки частный какой-то человек, который имеет свое комплексное мнение. Чаще всего ему очень тяжело выразить это самое комплексное мнение, особенно если оно в чем-то отличается от других. Почему? Потому что просто у нас очень плотное инфополе, очень тяжело пробиться в это самое инфополе. То есть он может даже формулировать свои уникальные какие-то представления о мире где-то у себя в соцсетях, его там читает полтора человека, и он даже не имеет возможности нормально это в тексте емко, полно выразить, и все, да, значит, вот эта проблема. Не могу нормально транслировать, и никто это не видит. Подкаст, мне кажется, эту проблему в принципе решает. Во-первых, голосом человеку чаще всего легче выражать свои мысли, просто потому что мы этому учимся с детства, и начинаем это учиться раньше, чем письму, да, то есть именно разговорные навыки.
И во-вторых, у подкаста тоже есть свои способы привлечения аудитории. Даже если ты будешь продвигать это также через посты в соцсетях, все равно у этого шанс пробиться, получить внимание, на мой взгляд, выше, чем у стандартных классических постов в какой-то соцсетях.
Кстати, если уж мы коснулись... эта тема так широко, то у компании тоже круто, когда есть собственный подкаст, потому что есть возможность транслировать какие-то смыслы шире, чем где-то в тексте, где-то как-то по-другому. То есть, заводив свой подкаст, зовем туда наших гостей, допустим, с кейсами, с теми же самыми кейсами, как бы это ни звучало, кто пользуется нашей платформой, вот расскажите, вот тебе трибуна, значит, расскажи про кейс. И новым пользователям будет это уже гораздо приятнее, прикольнее и так далее. То есть само по себе феномен подкаста раскрывает вот такую возможность, получается, делиться какими-то мыслями чуть более в другом формате. Это первое.
Второе. Если, опять же, я сижу еще на том же подкасте Василия Ивановича, он просто про что-то рассказывает. И я вижу, что у него какие-то гости приходят. Допустим, 10 человек и одно какое-то имя я знаю. Почему-то так случилось, я запомнил какое-то имя из прошлой жизни откуда-то нам, да? Такой, ага, прикольно. Или, например, знакомый мой какой-то. Думаю, ничего себе, прикольно. Он, оказывается, по подкастам ходит. Получается, он такой весь уже популярный, знаменитый, известный. Получается, уже вот он экспертное мнение какое-то имеет. Он им ходит делиться куда-то, с кем-то обсуждает это. Это очень круто. И, опять же, я могу не слушать этот выпуск, я могу не знать контекста, о чем они разговаривают там внутри, вообще про что этот подкаст, и я не могу не знать всех остальных гостей. Но сам факт, что я нашел знакомое название, знакомую фамилию, например, у кого-то на чужом каком-то стороннем ресурсе подкасте, это уже прикольней. И чаще всего гостей подкастов выносят именно в заголовок, именно пишут, что там, допустим, кейс про то-то, вот от того-то, значит, от какой-то фамилии. Если это формат, про который мы сейчас говорим, подкаст Василия Ивановича. Если сравнить этот же формат, допустим, с форматом текстовым, где мы тоже можем пригласить какого-то человека поделиться экспертным мнением в тексте, это будет иметь сильное отличие. Потому что, опять же, в тексте эту стату надо сначала взять, правильно ее написать. Она должна быть более-менее грамотно составлена тоже как-то. Там очень часто, кстати, эти цитаты дают тоже голосовыми, куда-то в Телеграм кидают, и потом какой-то журналист это расшифровывает, чтобы положить в статью.
Плюс, опять же, у этого приглашенного специалиста не так много возможности высказать полноценно, что он думает, потому что очень короткий формат, цитаты очень короткие, как правило, в тексте все это неудобно. Вот. И получается, что уже два таких преимущества над текстовым форматом. Не то, чтобы мы их тут сравнивали в лоб. Это мы сейчас говорим о том, что мне это нравится. Это, на мой взгляд, две вот такие особенности, которые качественно выделяют подкасты по сравнению с текстом. Вообще, аудиоформат по сравнению с текстом.
Конечно, можно здесь начать говорить мне в ответ, допустим, если у вас была дискуссия, вы бы могли мне начать говорить в ответ, что вот, а еще есть видеоформат. Видео же вообще, там же еще эмоции видно. И действительно, в видео видно эмоции, это правда. Лучше видно, как двигается лицо, руки, как это все, жестикуляция. Однако, чаще всего, если включить камеру, человек начинает нервничать. И у него все равно меняется поведение, все равно это сказывается на его поведении, на голосе, на интонации и так далее. Если включить микрофон, это, во-первых, выбивает из себя меньшее количество людей. Во-вторых, даже многие не меняются, когда включается микрофон, они как бы как разговаривали, так и разговаривают. Да, это никак не влияет на их подачу информации.
Вот, поэтому, собственно, подкасты, мне нравится, что ты слушаешь, ты можешь ехать за рулем, слушать какой-то подкаст, человек с тобой разговаривает искренне, ты слышишь, что он все равно не старается себя что-то показать, он разговаривает так же точно, как обычно вживую разговаривает, и не старается как-то что-то... себя изобразить, и тебе при этом интересно, да, слушайте.
Я немножко отклонился на 8 минут и отклонился в сторону. Это все была подводка к теме «Почему же мне нравятся подкасты?». Итак, в 2024 году я сижу в какой-то момент, обдумываю все эти мысли, смотрю чужие подкасты, у меня их очень много сохранено, на разные темы, разной длины, разного качества и так далее. И я сижу и думаю, что же мне с ними делать. С этой информацией я как будто хочу подкаст. Но не понимаю, какой. Потому что мне не нравится формат, как у всех, вот этот формат интервью, прийти на какую-то тему поговорить, интервью. Сначала вы 10 минут представляетесь, гость за это время скучает, потом вы как-то пытаетесь не издалека раскрыться это самое, потом гость нервничает, и дай бог только к середине начинается нормальный контент каких еще ответвлений здесь может быть.
Мне это все не нравилось, я не хотел ничего такого, но при этом я хотел подкаст. Я сидел и думал, как же мне это все выкрутиться из ситуации. Как мне сделать что-то интересное, что людям будет интересно, и не повторять ошибок, которые, на мой взгляд, есть у других. И родиться в такой формат, то есть на самом деле у меня такое бывает, что если долго о чем-то думать... В конечном итоге мысль приходит. И в голову пришли вот эти мысли, значит, вот такого формата без ведущего. То есть я подумал в какой-то момент, а что если я буду звать только гостей? Чтобы только гость целиком рассказывал про свою какую-то тему и сам о себе представлял и сам это все делал. Эта идея мне понравилась сначала. Но я долго не мог понять, как же мне сделать, чтобы людям было несложно. То есть, чтобы гость говорил несложный текст и не уставал, то есть не отпугивало. Что когда он видит требования к подкасту, чтобы его это не отпугивало.
Вот это я задачу решал очень долго. И в конечном итоге родился вот этот текст, который я произношу в начале, сейчас произнес, и вы все произносите, гости произносят. Коротенький текст на два предложения, и в начале, в конце вообще там на три слова, который никого не отпугивает и который у всех получается, что все гости присылают записи, у них это все легко получается. Вот.
То есть, получается, в какой-то момент я собрал этот пазл, что я хочу свой подкаст, я не хочу повторять чужих ошибок, хочу новое что-то интересное, прикольное, формат какой-то свежий. Вот получилось вот то, что вы, собственно говоря, видите вот таким вот.
Что еще? Опять же, одна из задач, которую я решил, я думал, как мне сделать так, чтобы подкаст выходил каждый день, чтобы вообще это было возможно хотя бы теоретически, чтобы у меня выпуск подкастов выходил каждый день. Это же очень сложно, если подумать, если я записываю, сниматься, монтировать и все это полностью проходить путь каждый день. Это на самом деле довольно сложно. Особенно, если я зову каких-то гостей, особенно, если там нужно тему придумывать. Это все на самом деле довольно длинный процесс, непростой. Я пришел к тому, что зачем вообще я нужен в каждом выпуске? Зачем мой... голос, мое лицо, мои слова, зачем они нужны в каждом выпуске. Опять же, из опыта других, слушания других подкастов, как будто можно обойтись и без этого. И это была, наверное, одна из главных гипотез, которой я сомневался. То есть, пока люди не начали массово к нам приходить и хотеть запись, я долго сомневался именно вот в этом, что смогут ли они самостоятельно записываться без моего контроля, надзора, участия и так далее. И, как видите, все получилось. То есть это сыграло, это было достаточно рискованно, на мой взгляд, но сыграло.
Получается, что даже если мы эти организационные более-менее вопросы такие решили, технические, что ли, не знаю, как назвать, у нас следующий вопрос стал, почему я говорю «у нас», потому что, кстати, я работаю не один, если что, у нас есть у меня, как у основателя подкаста, есть ассистент, кто занимается маркировкой. У меня есть человек, кто занимается видеомонтажом, аудиомонтажом в данном случае. Получается, у нас минимум трое над каждым выпуском работают. В какой-то момент, как только я вот эти вопросы все более-менее в голове утряс, придумал и написал обязательно текст, написал шаги, по которым будет проходить спикер, и что-то поставил под вопрос, что да нет, пришел вопрос дистрибьюции.
То есть у нас же есть с вами создание контента, это первый базовый вопрос, дальше идет дистрибьюция. Что делать с дистрибьюцией? И вот тут тоже открывается целый интересный пул таких тезисов про количество площадок и про то, как люди будут узнавать про этот наш подкаст. Конечно, я знал про Mave, естественно, я там зарегистрировался сразу, то есть у меня сразу было в голове, ага, едем в Mave, точно, это будет наша главная платформа. Дальше, когда регистрируешься, там есть сразу на выборы, значит, новой платформы, куда ты будешь транслировать этот свой подкаст по RSS, он будет улетать. Эту механику я тоже более-менее знал. Мы начали регистрироваться на этих других платформах. Сколько там их набрали, я, честно говоря, на старте не помню. По-моему, их было штук шесть, на которые сразу будет улетать выпуск. Сразу, примерно, вот как только мы начали погружаться в платформы, сразу поняли, что их на самом деле больше 20 штук, этих таких площадок, куда можно с мейв транслировать по РСС свою аудиодорожку, этих площадок на самом деле больше 20 штук. Мы их выписывали, собирали. Понятно, что стартовать сразу со всех 20 не было смысла. И столько времени тратить вдруг оно не полетит. А мы уже потратили время. И мы начали где-то с 6.
Следующий вопрос будет у нас как мы привлекали первых гостей. Давайте пока что про платформы закончим. Значит, первое, это, во-первых, аудиоплатформы. Второе, конечно, как на эти аудиоплатформы будут приходить люди. Это значит, что все равно какие-то соцсети... Для меня было более-менее понятно, опять же, из опыта на смотрительности, что нужно трассировать контент в разные соцсети. Нужно выбрать одну какую-то основную более-менее соцсеть, оттуда разносить уже на все остальные платформы на какие-то другие соцсети, да, тоже выбрать, опять же, мы список составляли, и потихонечку увеличивать это число, и увеличивать его с минимальным расходом ресурсов, чтобы это для нас было не каждый раз подвиг, да, вот, такая вот была какая-то задача, конфигурация, в голове мы так себе ее поставляли. Получается, что мы стартанули, вот у нас было Telegram, VK, TenChat, по-моему, VC, да, у нас 4 текстовые площадки, да, получается, и, по-моему, 6 аудиоплощадок, то есть 10 площадок, вот это стартовые, мы начали, если я, опять же, ничего не путаю.
И со временем, когда добавлялись гости, добавлялись выпуски, и появлялось время, что самое главное, появлялось время заниматься этим. Не привлечением гостей, ничем точно, не маркировкой, а именно вот развитием. Мы, конечно, занимались увеличением количества площадок, регистрацией, изучением правил, техническими настройками и прочим-прочим. На сегодняшний день, вот на момент записи, мы имеем больше 20 площадок, то есть у нас аудио площадок стало больше 10. И текстовых тоже стало, соответственно, больше 10. Больше 20 площадок суммарно получается. Основной источник трафика на эти площадки – это SEO, это поисковый какой-то трафик, когда люди вбивают специфичный запрос какой-то, допустим, как мне там, не знаю, настроить маркетинговую кампанию, допустим, не знаю, сейчас сложно мне продумать. И он в выдаче рано или поздно где-то по какому-то специфическому запросу человек получает наш подкаст. Либо даже эта вот ИИшка советует послушать, например, подкаст на вот эту тему, потому что там люди делятся своими кейсами. Это более-менее основной источник трафика, мы целимся на это, что все ссылки у нас идут на нас, лучше как бы это все индексируется.
И давайте теперь последнюю тему на этот выпуск обсудим по поводу, как я привлекал гостей. Конечно же, по знакомым, по друзьям, по кому-то. Кто мне показалось, может поучаствовать. Первые пятеро, по-моему, человек, они шли бесплатно. То есть у меня была целая табличка, где я выписал всех потенциальных, кто может идти первыми гостями. Я подготовил каждому из них индивидуальное предложение. Что я скажу вообще? Скажу привет. Значит, меня зовут вот так. Приходи ко мне вот сюда. Что это за проект? Его еще не существует. Вот это было, конечно, довольно много времени тоже заняло. Это общение, если я не ошибаюсь, несколько месяцев заняло процесс на собирание именно первых гостей. Когда выпустились первые выпуски, нужно было перешагивать этот порог привлечения первых платных гостей. То есть первые по пятеро бесплатно шли, мы потренировались сделать маркировку, потренировались монтировать, потренировались выкладывать, все потренировались. И дальше нужно было, чтобы привлечь уже платных гостей, полноценно, чтобы пошла коммерческая деятельность. Очень долго был вот этот процесс перехода от бесплатного к платному, что называется.
Самых-самых первых вот этих гостей было довольно тяжело уговаривать. Что интересно, если вы сейчас отходите в выпуске и приставите в самый низ, вы увидите этих людей в другом порядке. Потому что первые, кто оплатили, они были не первыми, кто вышел. Я вообще не сразу понял, что есть такой феномен B2B-продажи, потому что у нас, по сути, все, подкасты – это какая-то уже B2B-продажа получается. Очень долгий цикл сделки. То есть даже если ты пригласил какого-то спикера, он согласился, и он даже оплатил, и даже вы с ним подписали договор, и все. Вот вы, казалось бы, прошли все этапы. Но нет, наступает момент, что он готовит запись два месяца. Вот такая вот получается интересная штука. То есть на момент записи подкаста, опять же, у меня сейчас в очереди больше двохдесятков человек, которые внесли оплату, с которыми все договоренности, все это самопроговорено сто раз.
Но вот они никак не могут записаться. И вот, ну, как бы два десятка примерно, оно периодически то уменьшается, то увеличивается, но никогда не становится близко к нулю. Вот это я понял тоже не сразу. Мне потребовалось, наверное, месяц понять. Я-то думал, что сейчас первый оплатит, я сразу же выпущу, и сразу у меня пойдет трафик, ну, потому что новый гость, это же новый трафик, да, он же упоминает, и там новый, и поисковые запросы новые, все остальное. И оказалось, нет. Мне приходилось уговаривать людей, буквально первых людей, приходилось уговаривать торговаться и так далее, чтобы они оплатили, чтобы у нас получились эти выпуски. Но при этом вышли все равно первыми не они.
Такая вот интересная история. Если у вас еще остались вопросы ко мне, например, что бы вы хотели узнать по подкасту, рассказать... Что-то о себе, не знаю, может быть, про свой опыт создания подкаста. Вы можете не всегда написать в личку, она указана в описании в подкаст, что подкаст мой. Мы с вами это все дело. Может быть, я следующий выпуск запишу, я отвечу на все эти вопросы, может быть, пройдусь вообще как-то по ним. Соответственно, все равно, может быть, сотый выпуск в этот раз будет еще про какую-то информацию, я подготовлюсь.
В любом случае, пишите, в любом случае, приходите поучаствовать. за своим куском пиара, за своей минутой славы, за своими кейсами, делиться своими кейсами, приходите в наш подкаст.
Ну и, конечно же, слушайте другие выпуски кейсов. И на сегодня я с вами прощаюсь. Пока-пока.
Телеграм-канал: https://t.me/keysypodkast
TenChat: https://tenchat.ru/4381520
Дзен: https://dzen.ru/keysy
VC: https://vc.ru/id4284092
Реклама
Erid: 2VtzqwRr8Dx
