Привет, меня зовут Денис Лосев, я из компании Labim, и это новый выпуск кейсов, подкастов, в котором нет ведущего. Каждый раз меняются гости, рассказывают о своих кейсах. В этот раз кейсами буду делиться с вами я. Поехали!
В этом выпуске я поделюсь с вами одним из наших кейсов по тематике бытовой химии. Итак, дело было в 2024 году, когда мы разрабатывали технологическую карту производства, чистящей абразивной пасты для бренда «Мой, Рэббит!». Это типичный кейс для нашей компании, потому что производить нужно то, что пользуется спросом на рынке, находится в тренде.
Если коротко, наша паста – это ежедневный чит-код на кухне и ванне. Она дает результат профессионального уровня, но без лишней агрессии. Бережно к поверхности, дружелюбно к рукам, экономно к расходу и честно к ожиданиям. Попробуешь один раз на трудном кейсе, потом начинаешь искать новые поводы достать. Также у нашего бренда бытовой химии есть гель для стирки, для белых вещей, для цветных, универсальные, для детских вещей.
Пятноводитель, отбеливатель, кондиционер для белья, универсальная пенка для очистки, таблетки для посудомойки. Все эти средства разрабатывались и тестировались на нашем предприятии в Одинцово. Они имеют уникальную формулу, а самое главное, что они безопасны для окружающей среды и кожи.
Хитом продаж является кислородный отбеливатель Super Rabbit. С первого дня на рынке продукт стал хитом и нашел отклик у покупателей, о чем говорят бешеные выкупы. Так что, дорогой слушатель, предлагаю знакомиться с нашими товарами на наших любимых маркетплейсах. В ходе разработки чистящей абразивной пасты «Мой, Рэббит!» был протестирован примерно 15 рецептов с различной вязкостью и разными загустителями. Когда мы выбирали окончательный состав чистящей пасты «Мой, Рэббит», то опирались на то, чтобы паста проходила через дозатор, а также чтобы внешний вид, цвет, запах были товарными. При разработке технологической карты абразивно-чистящей пасты «Мой, Рэббит», как было сказано ранее, использовались диспергатор и загуститель. С последним были сложности, ведь он, имея катионную природу, то есть положительно заряженный, конфликтовал с неоном поверхностно-активным веществом. В результате этого продукт через несколько дней расслабился и терял товарный вид. Пришлось провести исследование и заменить загуститель на более инертный. Испытания проводили в домашних условиях, на типовых загрезнениях.
Прежде чем выпустить продукт на рынок, мы тестировали продолжительное время на старение, а также на чистящие и моющие свойства. Большая часть отзывов была положительной, поэтому изначальная рецептура не менялась. Самая частая ошибка при запуске продукта – это отсутствие каналов сбыта товара. Сами по себе технологии производства товаров бытовой химии, как правило, являются доступными и большой сложностью, если они представляют. Трудностью являются правильные подачи продуктов к клиенту и нахождение конечного потребителя.
Помимо этого, надо оценивать риски отсутствия исходных компонентов для создания продуктов, а также сроки их поставок. Например, в прошлом месяце мы столкнулись с перебоями с поставками банок для абразивно-чистящей пасты. Поэтому мы всегда храним приличный запас готовой продукции на складе, а также на маркетплейсах.
Изначально мелкие партии предпочтительно начинать на контрактном производстве, чтобы не тратить бюджет на покупку оборудования. А при увеличении продаж уже имеет смысл делать крупные партии на своем производстве.
Итак, расскажу вам, как вообще переходит от идеи к полке с товарами. Абразивно-чистящая паста представляет собой продукт, который обладает, как следует из названия, чистящей способностью за счет содержания сей абразивных компонентов и имеет консистенцию пасты. Существует проблема создания дисперсной системы, то есть удержания твердых частиц в растворе. Как известно, твердые частицы в растворе седементируют или, попросту говоря, оседают под действием гравитационного поля Земли. Однако с данной задачей мы успешно справились с помощью диспергации и сгущения. Продукт не должен обладать как очень высокой вязкостью, из-за того, что он не прокачается через дозатор, но и низкой, чтобы не оседали абразивные частицы. Особые требования к абразиву, так как он не должен царапать поверхность и отлично удалять въевшиеся загрязнения. Помимо этого в состав требуется ввести павы, которые будут обладать достаточной чистящей способностью, быть гипоаллергенными. Отмечу, что паш пасты должен быть близкий к нейтральному, чтобы не нанести вред коже рук. И также хочу отметить последнее, наверное, самое важное. Цена товара должна быть проходной, чтобы покупатель ее, что называется, покупал.
Если хотите себе такую разработку, то обязательно приходите к нам в компанию по ссылке в описании. Ну и, конечно же, слушайте наши другие выпуски кейсов. Пока-пока. До скорой встречи.
Сайт «Мой, Рэббит!»: http://xn--90aavbompt9g.xn--p1ai/
Телеграм-канал: https://t.me/moyrabbit
Вконтакте: https://vk.com/moyrabbit
Реклама
ООО "РУСХИМТЭК"
ИНН: 9728012625
erid: 2Vtzqvjx6fk
