Привет, меня зовут Наталия Беляева, я из компании Ligne ST BARTH. И это новый выпуск Кейсов. Подкаста, в котором нет ведущего, и каждый раз меняются гости, рассказывая о своих кейсах. В этот раз кейсом делиться с вами буду я. Поехали.
В конце прошлого года, когда я села писать пиар-стратегию для бренда и провела анализ конкурентов и рынка в целом, то поняла, что огромный пласт стратегического долгосрочного пиар-планирования не реализуется у нас в России, в отличие от наших... Особенно это было сильно заметно на нашей нише в части партнерских интеграций. Определив это как потребность для нас, мы с командой приступили к разработке идеи и поиску партнера для долгосрочного стратегического планирования. Поскольку наш бренд у многих ассоциируется с пляжным отдыхом, роскошью, заботой о себе и загаром, то, конечно, за основу мы взяли идею, которая была на поверхности, а именно реализацию террасы либо пляжа, одноименного с брендом, то бишь ST BARTH. Обсудив с командой и проведя не одно совещание, мы пришли к выводу, что идеи нужно доработать и превращать
И превратить ее в долгосрочный перспективный проект, который будет для нас не только пиаром, но также и B2B-партнером и, возможно, привлечет для нас новых B2B-партнеров. Поэтому было принято решение искать партнёра среди новых отелей, которые будут только-только открываться. И, конечно, как регион для сотрудничества мы выбрали Сочи, самый наш премиальный для москвичей курортный город. При поиске партнёра мы столкнулись со множеством сложностей, потому что проект откладывать в долгий ящик нам не хотелось. А отелей, которые удовлетворяли бы ценностям и политике бренда, не так много среди тех, которые откроются в краткосрочной перспективе. Но здесь нам, конечно, очень повезло, потому что, имея огромный круг общения, знакомства и партнерств, наш будущий соратник нашел наш сам, а именно санаторий премиум-класса «Кристалл», который откроется уже в ноябре 25-го года в Сочи. Итак, после того, как партнёр нас нашёл, и первые переговоры были проведены, мы приступили к реализации проекта.
Подписали договор, где не просто отразили, что это будет пиар-история, но также прописали наши долгосрочные перспективы партнёрства, и в том числе закупки средств нашего бренда для реализации на территории санатория в целом является большим интересом для нас как компании-дистрибьютора и также выделяет нас среди конкурентов. Заключив договорные отношения с санаторием и разработав совместную политику пиар-поддержки, а также B2B-партнерство, мы решили об этом партнерстве очень широко заявить и санаторий в июне этого года организовал громкое мероприятие о своем предстоящем открытии и о старте продаж уже на сезон после открытия, где были анонсированы в том числе и мы, как стратегические партнеры, на долгий период и даже приоткрыли занавесу тайны для наших будущих гостей о том, что брендированная часть санатория будет иметь одноименное название, а именно терраса Сен-Барт. Вот таким вот опытом хотела поделиться со слушателями сегодня, как примеры западных коллег вдохновили наш бренд под дистрибьюцией на долгосрочное партнерство и вывело это не просто для целей пиар, но и также данное партнерство интересно с точки зрения продаж и с точки зрения будущих партнерств в данном сегменте.
Если вы хотите себе такую идею, то обязательно приходите ко мне в телеграм-канал по ссылке в описании. Ну и, конечно же, слушайте другие выпуски Кейсов. Пока-пока.
Телеграм-канал: https://t.me/onlycharacter
Ссылка на сайт Ligne ST BARTH: https://lignestbarth.ru/
Ссылка на сайт Ersta: https://ersta.ru/
Реклама
ИНН 770973638842
Erid: 2VtzqxAz7vW
